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对比抖音,我为么更意见微商布局快手和腾讯直播？
147小编2024-04-26 23:14:28
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一块扎堆打群架
继上一节《解密微商项目操盘流程过程》之后，今天和大众分享“对比抖音,我为何更意见微商布局快手和腾讯直播？”，改变你的微商事业。
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文/丰年（杨在坡）
视能学院总院长
点金手创始人兼CEO
短视频赋能变现专家
抖音全国首批认证MCN负责人
咱们给大众讲的是微商关于全部直播的布局。以前可能听到过我有些分享，是关于短视频的布局。那个时候咱们讲的是分层级的布局方式，说基层代理怎么做？中级代理怎么做？品牌方怎么做？
1、抖音、快手、腾讯直播平台的差异化讲解
在此刻这个全面直播转型的时代，摆在非常多微商品牌方面前的有三条路：抖音直播、快手直播和微X直播（腾讯看点直播）。那样这几个直播平台咱们应该怎么选取？对这三个直播平台的认知应该是怎么样的？重要是咱们应该让代理、团队去选取什么平台进行出货，我觉得期盼这个分享能给大众有一个比较清晰的认识。
咱们首要分析一下这三个平台的流量属性。大众重视，我分析的维度比较特殊，并无分析说抖音的用户是一二线，快手是三四线，我不从这个方向来分析，我说他的流量属性。
抖音直播
公域直播，全网直播流量获取最佳途径
抖音是一个公域的直播流量，为何这么讲呢？此刻纵观所有的直播平台，包含淘宝直播、快手等，咱们会发掘抖音的直播流量是面向全网的。咱们此刻讲的都是带货，把这个秀场打赏的直播先抛开。此刻抖音的直播是全网直播流量获取的最佳的，亦是最快的通道。这个流量不会是你周边的人，或你周边的，而是全网的流量。况且大众亦晓得抖音直播相关的商品大都数是淘系生态，亦便是淘宝上的商品。这个我觉得大众必定要晓得，由于咱们始终说抖音是淘系的，这个时候大众就思虑你的制品适合上淘系吗？
快手直播
公域（30%）+私域（70%）直播，同城+社交
快手其实是一个分发流量，有他的原则，他其实亦给头部流量，便是咱们去刷快手的发掘页、同城页，有些确实是大号。然则快手其实是较少的把头部流量给了这些大号。那样咱们把这个大号叫公域流量，就谁都能看见的公共流量。快手大部分的流量，每日快手大概会生成1500万到2500万条内容。快手其实把70%流量给到了私域。
什么叫私域呢？便是咱们的社交，咱们的好友，你刷到的是你好友更新的内容，或是和你同城的。那咱们说，在快手的全部流量里面，在他的直播流量里面，有70%是给到好友和同城周边的，而这个用户群体其实便是咱们普通的小代理，线上门店的人能覆盖和影响的范围。咱们说快手是公域+私域的直播。
腾讯直播
私域直播，提高转化+激活现有伴侣圈沉寂流量
此刻大众看到伴侣圈里刷屏最多的可能是腾讯直播、看点直播或微X直播，他被咱们定义为一个私域的直播。
腾讯直播的私域指的是他的第1波流量。大众重视，腾讯直播的第1波流量必定是来自你的微X好友、微X群好友或公众号粉丝，由于咱们可以发有些公众号的文案把二维码推送出去。亦便是说，这些人肯定首要是跟你有社交关系链的，由于腾讯直播无短视频热门这个机制，不会有一个入口，叫短视频热门，直接一条大热门来了以后，让咱们一夜晚直播间非常多人。然则腾讯直播有后端的裂变机制。亦便是说，咱们可能看到过非常多分享，腾讯直播是能够回看的。况且他回看的时候亦能挂车、再买东西。这个是非常适合原来的微X生态下，让伴侣圈里卖货的微商，改变营销模式，提高转化的一种方式。
便是说，在图文卖不掉的媒介下，咱们在伴侣圈里面有每日刷几十条、上百条伴侣圈，变成咱们提示大众今天夜晚我要直播，在伴侣圈放二维码；乃至有的微商此刻已然做成每日的伴侣圈里发十条，都是付有他腾讯直播间二维码的照片，以吸引人们夜晚选定到他的直播间去看，这个点非常要紧。他让这个夜晚直播间的人再多有些，让他的粉丝从伴侣圈步行到直播间。
而他在做直播的时候，有一个小技巧，便是他会提示说你们帮我转发伴侣圈，我就让你买1送2，或我原价99，此刻39，但其实他每一个人都是39卖。这其实是咱们在直播间里用话术，让咱们的第1波种子流量帮咱们做裂变，例如这个直播间里夜晚可能才一百多个人订阅，但你两个小时以后下班后，会发掘直播间里面人气是三千多。为何？这便是在全部直播过程中，你的办法实现了直播间的基于私域流量的裂变。
三个平台的开通前提
抖音直播
实名就可开通
抖音的实名就能够开通直播，然则抖音的橱窗1000粉才可挂。抖音的小店倘若不想把商品放到淘宝，只想上到抖音小店里面，审核是相对比较严的，况且保准金按照不同的类目，必须5千到1万。
快手直播
6个粉丝满7天，实名开通
其实大众都晓得，六个粉丝、满七天注册，实名就能够开通，小店必须500元做为保准金，此刻由于疫情快手出了规定，实体店上传营业执照是可以避免保准金的。
腾讯直播
自助申请开通，有经过率
腾讯直播的前提，他有必定的经过率，然则通常来讲你申请开通的公司，通常都会告诉你怎么开通、经过，通常经过率是比较高的。还有599元的服务费，这其实是开通的服务费。各大服务商是有佣金的，因此你会看到，非常多人在腾讯直播招商的时候，他说399元或499元就能够招，还带送制品，是由于他把佣金扣掉了，佣金挣的钱换成为了制品。这儿要专门提一点，腾讯直播相关京东和微店，可能非常多微商品牌无京东的，然则大众都有微店，非常多人当年都做过微店。因此，普通的微商有一个微店，能够把自己的护肤品打扮品上传到微店上。在这个方向上，符合普通微商做生意的生态机制。
抖音直播为何对微商不友好？
途径不匹配
抖音的直播带货对微商是不友好的，大众重视我用的这个词“不友好”，不表率不可做。有些微商其实在抖音亦能卖掉货。但大众在选取抖音之前必要明白几个问题，倘若你把这个问题思虑清楚了，你能够做抖音直播。
首要，抖音的橱窗通常挂的是淘宝商品，由于挂小店其实审核尤其麻烦，况且小店的门类的限制亦比很强。抖音橱窗挂淘宝的商品，先不说挂的会失败，由于经常掉链接。重要是非常多微商制品，你适不适合上淘宝，这个品牌方心里最清楚。
代理被挖走
而抖音还有一个很尴尬的问题，非常多人做抖音会让大众去关注几个同类的帐号，好去对比着学习。但我并不主张这般，由于小白代理在别的品牌眼里，便是一坨很香的肉，你让你的代理都去看别人的账号，别人的这些账号已然做得比你好非常多，那人家为何不跟着别人干呢？
你们都是竞品，都是打扮品，都是护肤品。小白看哪些帐号里面有个签名，加上这个签名就成人家的代理了。小白代理们晓得的少，对微商品牌应该是好事情。他最好只听你的，知识最好源自于你。因此微商其实是一个私域电商生态，他最好是单线垂直的管理，才对品牌的发展有帮忙，这般才可保准执行力。
那样这儿面，其实快手就好一点，不是说快手就完全关注不到别人，而是由于快手的搜索和举荐机制相对弱非常多。大部分的人玩快手，看到的还是要么就超大热门，你说辛巴他亦学不了，要么是同城周边、身边的社交关系。快手上关注一个人，快手举荐给咱们的是你通讯录里还无被加的人，亦便是他是社交关系的举荐。
前期不出单
最一点是，抖音直播出单相对不易。咱们从他的推送机制上和粉丝量上说。针对快手的粉丝量，咱们每日保准一个90分钟到120分钟直播，同城的人进来其实还能达到需求。然则抖音的直播，倘若咱们处理了前面的商品挂车的问题，淘宝能够上，那其实针对非常多微商，淘宝上不去。就算你处理了，然则针对抖音来讲，你粉丝量比较低，代理们前期的直播出单效果是非常的不睬想。
由于大众在抖音上习惯看这些大IP或网红达人直播买东西，他可能看短视频会下单，然则看粉丝量不多，不是很专业的主播卖东西，在抖音上这个生态上，这个用户习惯是无。
②微商私域直播转型模式诠释
抖音直播
卡位及品牌造势主阵地
我意见，微商应该重点布局的是快手直播和腾讯看点直播。抖音直播，咱们做的相对来讲注册蓝V，品牌在上边卡个位，把有些新品的东西介绍放上。
快手直播
快消品动销主阵地
咱们重点说快手跟腾讯看点直播。咱们说快手直播的定位，其实他是能处理基层代理涨粉问题的。由于毕竟微X直播涨粉，由于无短视频的途径，涨粉相对来讲只能靠原有流量的裂变。而倘若原有的流量不精细不优秀，是很难裂变出来的。针对初级的代理，他根据必定的方式招数，去拍短视频涨粉，再出单，影响他身边的社交关系链和同城流量，这是可行的。
他是很适合品牌老大去卖新品。由于品牌老大倘若去卖老制品中，会让代理有非常多的想法。那品牌老大其实完全能够开一个快手号，去做新品颁布会的时候在上快手上卖一波，咱们看到非常多的微商大佬都是在快手这么卖。他同期还很适合快消品的动销。然则腾讯的这个微X直播它有它的道理。我意见，咱们的微商团队针对腾讯直播的态度是，你能够把有些招商的动作，放在微X直播里面。
为何？由于招商的时候触及禁忌，原来咱们非常多公开课是在微X群里开的，微X群里开的，感染力和直播的效果不到位。非常多人在做线上的裂变动销，线上的这种会销，都有这般的关联的生态，我其实意见这般的从业者，把你们的模式搬到腾讯直播里面来。
腾讯看点直播
服务型高客单制品主阵地
腾讯直播能够加强私域的转化率。他很适合服务型高客单制品营销。我格外提示一下，由于我很清楚腾讯直播的有些规定。他对虚拟制品招商的东西是有限制的。因此非常多时候咱们会变成卖一个，例如说，卖本书，卖一个创业礼包，但这个礼包里面是有实物的。
例如说，招商里面，咱们说给大众打造一个599的创业礼包，这儿面是有制品，有我的实物制品，还有个直播架，我还有七天的课程，这般组合去营销，我挂在微店里面便是一个直播架和一个实物的商品，我卖599，然则我送你七天的课程，这个尤其适合招商。由于这般咱们能把微X号留在上面，还能够让代理们想办法去裂变这个东西，但这个不可放在快手，快手对这般的行径管的还是很严，重要是微X号不让你放。
③ 微商直播培训流程拆解
那样微商怎么做直播培育呢？
直播心理转化培训
第1步是克服恐惧感。克服两种恐惧感：一个是品牌方，一个是代理商。做为品牌老大，他担心说，我能不可做直播？克服这个恐惧，老大的恐惧感。在2019年，倘若说直播是风口，那样，2020年直播便是救命。另一个要克服的恐惧是代理商的心理，她们的恐惧感只要一克服，她们直播的时候，你喊停，他都停不下来。
标准化SOP直播话术
第二个很重要的点便是让大众上播不怕，准备工作做到位。标准话术要话术标准到什么程度呢？便是白话化。例如说这个面膜怎么卖，你告诉他，连白话化的东西都要写在话术上，乃至咱们会把动作写在括号里。例如说此处应该拿起来旁边一个苹果做一下抗氧化实验。结果有的人可能就会把这个锅儿里东西念出来。
我想表达是，要细到令人发指。告诉他，90分钟的直播，前非常钟干嘛，便是你不可只给他话术。你只给他话术，他只晓得那个五分钟说什么，可是整场直播90分钟，剩下的85分钟怎么办呢。
咱们会把这个直播分解成三个30分钟。每一个30分钟里，以非常钟为一个单位介绍一个款。非常钟里面，前两分钟热场后，中间五分钟介绍制品，两分钟比价，三分钟成交，就得到这个程度，放在他的直播支架旁边儿的纸上。小白就得这么管。
激励评分制度引入
卖的东西的组合。所有人都是139，买一发三。所有的人都在网上八点钟直播，而后群里面就直接督导做什么工作，跟第三个制度结合在一块。八点钟，有人在群里吆喝开播啦，而后起始，督导进场，由于你只要是进入培训，你就拿一个星期出来给我立军令状。谁开播无开播玩你要把你不消，不消事前检测，各位用事后检测的方式。直播完了以后有一个截图，上面表示直播多长期，把这个图发给督导，在表格上打钩。那怎么保准这一点呢？新代理交的是学费和代理费，老代理交的是保准金。
你要是没播够三场，五场保准金有退，我告诉你这么便宜，我对你是免费的，然则你必要愿意跟我投入到直播这个事情上来。你只要让她们参与，80%的人能上瘾。
④ 怎样借助直播红利进行招商拓客
超级干货：微商直播培训计划表
招商公开课……
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打开文件夹就可提取以下资料：
课时1 为何要玩抖音
课时2 抖音用户人群属性
课时3 抖音倒喇叭盈利模式
课时4 通过抖音宣传品牌
课时5 经过宣传进行变现
课时6 开直播赚取音浪币
课时7 抖音卖货变现
课时8 线下门店变现
课时9 卖号变现
打开文件夹就可提取以下资料：
课时1 抖音热门10大标签
课时2 怎么进行自我账号定位？
课时3 抖音视频举荐机制(1)
课时4 抖音矩阵思路
课时5 怎么养抖音号(1)
课时6 抖音5大基本设置
课时7 怎么找用户爱好的内容
课时8 公众号爆文内容
课时9 头条内容获取
打开文件夹就可提取以下资料：
1.微X养号防封技巧
2.微X权重深度解析
3.微X号养号权重
4.十大细节完成快速养号
5.微X养号攻略
6.微X养号技术
7.怎样低门槛结合微X号解封 CPS达到月入5位数？
打开文件夹就可提取以下资料：
先导课：你的微X群价值上万，你真的会玩社群吗？
第01课-定位：教你3招打造个人形象，作为伴侣圈中的”专家“
第02课-借力：5种找群混群方式，成倍增多揭发率，收获好感
第03课-引流：被动引流or主动出击？10分钟找到目的用户
第04课-甄别：看头像一秒识别个性，这3种人最有付费意愿
第05课-规则：学习型-制品型-社交型，这般定位社群不会错
第07课-全国类：线上用人设背书，群友主动帮你宣传的奥密
第08课-选货：挑选最优的货品，什么类型的制品最容易卖
打开文件夹就可提取以下资料：
第09课-合作：避免走弯道坑路，这6个合作细节千万要重视
第10课-文案：教你站在用户方向，写出让人买单的商品文案
第11课-变现：把握机会，学会这5种办法，卖制品再亦不尴尬
第12课-团购：限时秒杀，一个妙招调动热情，让群友疯狂下单
第13课-咨询：避免争端，处理危险售后，增多50%的转化率
第14课-参与感：除了红包抽奖，这3种方式亦能燃爆社群
第15课-仪式感：加强运营效率，6个器具为社群加强仪式
第16课-组织感：不同规模的社群，经过组织化行径连续变现
记得点一下“在看” fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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