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作者:管理员    发布于:2019-12-18 01:37    文字:【 】【 】【

  

  首页-蓝星娱乐「线路测速」天悦娱乐平台是最具规模,成长最快的在线游戏网站之一,天悦平台已经在网络娱乐业中奠定了其市场地位并且取得了骄人的成绩!官网平台主管:【QQ:652422】天悦娱乐备战上新。“双12其实是中小商家非常好的特色新品爆发机会。”张玉仕表示。去年双12他的店铺“添翼科技模型”上新了一款原以为小众的科学玩具套装,实现了单月3万件销量。这一结果出乎他的意料,今年双12店内将上架三款科学实验箱,2019年预计销售额近4000万。

  时间倒回至2010年,电气自动化专业的张玉仕即将大专毕业,他一心只想从事研发类的工作。在寻找工作的过程中,张玉仕打算先用零配件发明可以程序控制的机械模型,为了找到更合适的模型配件,张玉仕触网淘宝,并从中发现市场空白点。

  他发现大多数零配件厂都只给下游玩具厂大宗供货,小机械零部件匮乏难买,他苦求阿里巴巴平台一家供货商数日,最后对方决定零售给他,虽然是“零售”,但也是要求几千个零件起卖,售价却只有数百元。

  极低廉的批发价和零售价之间的价差,让张玉仕嗅到商机。张玉仕开始在淘宝售卖零配件,开张一个月就完成2930元的成交。有了零配件,张玉仕开始用零配件设计科学玩具,液压机械手、火星探测车、双足机器人等从物理化学小实验到电子机械小模型。

  2013年添翼科技模型公司创办,员工以90后年轻人为主,大部分人员主要从事研发工作,店铺运营能力存在不足,作为小众品类如何迅速抵达精准用户,在开店过程中淘宝给予了全方位支持。

  首先基于淘宝千人千面的推广机制,以及各类符合中小商家需求的推广工具,店铺可以设置目标人群,精准地寻找到客户,并与客户快速对接。与此同时,借助“生意参谋”等数据分析工具,能够更全方位、更立体、更精准地了解访客的购物偏好和习惯。

  “淘宝鼓励产品创新,注重挖掘小而美的品牌,只要你能做出新颖独特的产品,即使你的店铺很小,也能脱颖而出。对于我们这种小众行业,最有价值的支持就是淘宝通过一系列的赋能,让创新的产品能脱颖而出。”张玉仕表示。

  从零部件售卖起家,到创办公司进行原创设计研发,目前添翼科技模型拥有自营品牌科学喵、极客宇宙等,包括做科学教育的央企都找到他开始合作。2014年公司获得国家级科创大赛二等奖,拥有发明专利两个,2018年实现1000万销售额,他的店铺连续两年保持300%以上的年增长率。

  无独有偶,新派宠物店主陶凯也是淘宝平台上一名年轻创业者。2007年从国美电器离职后,陶凯开始在淘宝上售卖爬宠,仓鼠、米拉莫等,并且喜欢引入一些极为小众的宠物,例如伞蜥、射水鱼、枯叶龟等。

  基于“小众宠物”行业的快速崛起,以及淘宝平台上多元的消费需求和个性化兴趣圈层的稳固沉淀,新派宠物这个小众店铺如今已经成长为国内爬宠市场最大的品牌,今年双11一天成交110万元。

  “淘宝有很强的生命力和包容能力,越专业越细分的市场,越适合在淘宝创业。”陶凯表示。他认为淘宝不仅能辐射全国,同时淘宝万能的心智,也能让小众志趣相投的人聚合。

  无疑,淘宝已经成为中国创意经济、个性消费的主力军。根据《2019中国年轻创造力洞察报告》,淘宝上年轻人开设的店铺中,超过四成都在销售“创意商品”,尤其是95后年轻人的创意商品店铺,平均增速比大盘整体增速高出近7倍。

  张玉仕和陶凯的成功并非个例。当前淘宝上中小商家正迎来新的爆发机遇期。淘宝数据显示,截至2019年11月底,淘宝上新开店铺数量同比增长15%。16年来,淘宝上新开店商家的平均年龄始终保持在26岁,这意味着淘宝已经成为年轻一代创业、成长、孵化品牌的首选平台。单单过去一年,淘宝上就诞生了超过2000个年销售过千万的新淘品牌,小众领域成为新一轮淘品牌孵化的“重镇”。

  在服饰、快消、母婴、消费电子等领域,行业均在圈选孵化一批原创品牌,类似潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、汉服演出服、原创家居设计、烘焙甚至农资产品等小众领域的商家,快速走向大众市场。

  例如“花朝记汉服”抓住《长安十二时辰》,采取影视IP跨界等手段,成功挤入淘宝汉服市场TOP10;男鞋原创品牌“VESSEL”2019年8月启动,在淘宝新势力周活动联合吴建豪发布联名款,客单千元的原创潮鞋当天突破250万,开启男鞋红人时代;二次元漫画家开店,服饰造型设计师融合动漫游戏元素,完美驾驭洛丽塔风格洋装服饰。

  百花齐放的零售市场生态,离不开淘宝多元商业基础设施进一步完善,以及对中小商家扶持力度的不断加大。

  在淘宝创业的门槛在逐步降低。在“新消费”、“新供给”大原则下,淘宝构建了一套多元化的商家标签体系,将商家分成人格化商家(包括达人、红人、匠人、农人、专家型店铺)、买手风格店、产业带工厂店、品牌经销店、原创设计师店、海外买手店等等,同时针对每一种类型每一个赛道的商家进行赋能和专项支持。

  例如擅长带货的主播来到淘宝,可以享受到淘宝直播升级行业基础设施的“百亿扶持计划”的红利,淘宝行业则会联合淘宝直播共同孵化人格化店铺,对主播进行系统化培训,解决原创品牌孵化、货品定位、供应链问题。

  如果你想打造优质品牌,“银河路计划”则可以针对性地为品类扩大内容种草的渠道和口碑传播的途径;如果你是身怀“神技能”的设计师、验房师等新职业人群来到淘宝,则可以加入“淘宝神人”IP扶持计划。除此之外还有“新农人计划”、“红人孵化计划”、“造梦者计划”等,在不断助力孵化平台上新的物种角色。

  在多元需求和供给下,淘宝新开店铺依然可以获得快速成长,并且拥有更多的机会成为头部商家。淘宝数据显示,从2012年到2019年,淘宝每年的头部商家中,平均10%是前一年刚开店的新商家,其中2016~2018年,这一比例进一步提升到15%;淘宝上每三年就涌现出10万家年成交过百万的店铺。

  不难看出,淘宝已经演变成为一个社会化协同的巨大生态,是中国最大最完整的消费社区。在供给侧和需求侧不断的磨合升级中,平台自身价值也在放大。

  “淘宝所能提供的中小企业赋能的东西,几乎是从企业的生命周期的角度进行一种全周期的赋能,通过不断地更新服务、产品和技术,帮助中小企业在更细分专业的市场成长,除了交易环节的服务外,将价值延伸到上游生产者,大家共同打造这种生态,来为我们终端客户进行服务,才是平台企业成长的价值。”中国企业联合会副研究员高蕊表示。

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